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如何讓營銷創意變得有規律可循?這里有4種方法

注:當你在想營銷創意時,你可能希望腦海中一下子就出現各種有效的創意點和好的營銷方式,可是現實是殘酷的,有時你苦思冥想也不一定能想出有用的營銷方法,那此時你應該如何做呢?

你有沒有遇到這樣情況?

以上情況,相信很多營銷人都深有體會。

我們在做品牌營銷或寫廣告文案時,經常需要想出各種各樣有效的創意點、好的營銷方式等。也許會有部分創意想法很快就被想出來——但現實情況是,大部分好的營銷想法并不是一想就出來了。

當你苦思冥想,實在想不出好的營銷想法時,你會怎么辦?

很多人以為創意營銷是有天賦的人才能做到的事。其實不然,大部分好的營銷點子和營銷創意是有一定的方法。

下面我給你分享四種被驗證有效且我個人也常用的方法給你,讓你的營銷創意與思路不再受阻。

一、借助經典模板

這是很多營銷人最常用的方法了(昨晚好幾位讀者的留言也提到了這點)。很多好的營銷想法,其實都是借用被驗證有效的經典分析模版而得出。因為很多分析模板可以讓我們的思路得到更為全面的考慮,借助這些模板方法能更快地啟發我們的思考。

比如:想讓寫出讓用戶看了就下單的廣告文案時,可以借助AIDA法則,再根據實際的情況進行調整。

又如:想綜合分析相關環境、制定戰略方向時,可以借助SWOT分析、邁克爾.波特的五力模型(分析競爭環境)、PEST分析法(分析宏觀環境)等經典模板。甚至很多所謂的優秀創意廣告,都被人總結成模版。

所以,根據不同的情況,借助經典的模板,很大程度上可以幫助我們得出有效的思路。當然,有些人的營銷創意并不是來自模版,而是平時的積累與思考的結果。

需要注意的是:隨著商業環境的變化,部分模板“套路”正在改變或失效。比如:過去掌握了渠道就決定了大部分的產品銷量,而現在即使你控制了某渠道不一定就能有好的銷量。

因為在互聯網的普及后,消費者的主動選擇權更加多元化。甚至隨著區塊鏈技術的成熟與普及,未來部分的營銷方式也可能需要做出不同的調整或改變。

但符合消費者心理的模版依舊會有效,需要我們根據自身實際情況下做出調整和靈活使用,不能盲目效仿模版。

(怪獸先森營銷交流群的討論截屏)

二、重新回到用戶與產品本身

當你調研了用戶與目標市場等,也借用經典的模版方法,在做營銷時還是沒有什么頭緒時——不妨回到用戶與產品本身,很可能會激發出好的想法。

比如:有次我在做一個母嬰類的產品營銷時,在思考很久后依然對產品廣告語這方面沒有思路,于是又問了身邊的好幾個年輕媽媽用戶,最后從交談中得出了較好的思路。

而很多看起來很有創意卻沒有什么實質效果的文案策劃,都是偏離了用戶與產品本身的自嗨式營銷。我發現很多廣告文案讓用戶難以理解,根本不知道在說什么,更不用說讓用戶下單購買了。

比如:我文章之前提到過的一個淘寶詳情頁文案,這句“初見驚艷,再見依然”文案能讓用戶在短時間能夠理解這是什么意思嗎?

如果回到用戶本身,以用戶視角去思考文案的有效性,就會較少自嗨文案的產生。

(淘寶截屏)

我們大部分人都有從自己角度思考問題的人,但大部分好的營銷都是需要從用戶的視角出發去思考。重新回到用戶與產品本身,可以更有效地啟發你的思考。

三、尋找相似物

當百思不得其解時,參照相似物的情況,也是幫助你想出好營銷想法的有效方法。這相似物可以是你的競爭者,也可以是其他行業或領域的參照物。

比如:我們國內早期很多互聯網產品,都是以美國等國家的相關產品做參照,然后根據國內的實際情況做調整,最后獲得了不錯的效果。如:淘寶、微博等互聯網產品,早期很多思路以ebay、twitter相似產品為標的物,根據國內市場與企業自身情況做出更適合中國人的產品(這僅是舉例)。

但很多相似物的方式,表面看起來很有效,可能不一定就適用你的產品,因為很多時候是在產品的定位是什么、品牌認知度和廣告投入情況等多種因素而綜合影響的結果。

因此,你不能盲目照搬相似物的做法,需要根據考慮相似物成功方法的前提條件和自己產品本身的實際情況做調整。

比如:你是剛做電商平臺不久,你模仿現在的淘寶做法就不會有太大的效果,因為現在的淘寶的品牌認知度和前提條件和你的不一樣。也許看看當年剛起步時淘寶的做法,可能對你的啟發性更好。

四、暫時轉移注意力

如果前面的方法都試過了,那么暫時轉移注意力會是一個好的方式。你可能會說,要想出好的創意或營銷思路,應該集中注意力,怎么說要轉移注意力?

沒錯,就是轉移注意力。我們對某件事情進行思考很久后,依然沒有什么頭緒時,如果仍然繼續強行思考該事情,大腦某個區域就會主動進入一種自我保護的狀態。這個時候,暫時性把大腦對該件事的注意力進行轉移。

比如:看看電影、散散步等——讓大腦主動對該問題進行重新的構思,你再回來思考就很可能就想出更好的思路出來。我個人經常受益這種做法。

比如:我想一個廣告語,前面介紹的方法我都試過了,仍然沒有什么思路,我就會去運動一下或看看其他的資料,有時突然就冒出一個好的想法出來。聽說,阿基米德是在洗澡時發現了浮力定律的(洗澡時最有靈感…)。無論該故事是真是假,但這種轉移注意力的方式是被很多驗證有效的。

但前提條件是:你已經通過文章前面的方法有了一定的思考基礎了,你的大腦才能在你轉移注意力時,幫你進行無意識的整理構思。

總結

大部分情況下,好的營銷想法并不是靠著偶然出現的靈感而獲得的,而且通過有效的方法去刻意地思考出來的結果。

本文給你分享了以下四種有效的方法:

  • 借助經典模板

  • 重新回到用戶與產品本身

  • 尋找相似物

  • 暫時轉移注意力

下一個的營銷創意,你有想法了嗎?

關于作者

怪獸先森,微信公眾號:怪獸先森(ID:Mister-shou)。關注互聯網營銷,擅長寫產品文案和品牌營銷咨詢。以人為本,剖析問題本質,致力于讓營銷更簡單和實用的營銷人。




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